案源  是想出来的

事业  是想出来的

 美好  也是想出来的

                           ——上海中岛律师事务所

                                首席合伙人  邱世枝律师

l  首席合伙人，是如何“炼”成的？事业，是如何“想”出来的？

2022年2月25日，上海结束了连续多日的阴冷，迎来了虎年的第一缕春意。而就在同一天，中岛也迎来了开业之后的首个开放日活动。

自三天前发出公开邀请以来，中岛开放日活动便受到了律师界朋友们的热烈响应，活动当天已是人头攒动，座无虚席；更有不少律师朋友特意从苏、浙等地专程赶来，诚可谓是“千里逢迎，高朋满座”，大家品茗赏景，高谈阔论，尽情感受着中岛轻松愉快的氛围与浓浓诚意。

或许，吸引大家踊跃参与这次开放日活动的，除了同行及各界律师对中岛律师事务所毫不吝惜的厚爱与支持外，还因为对这次活动的主题——首席合伙人邱世枝律师主讲的《案源，是想出来的；事业，是想出来的；美好，也是想出来的！》——的好奇。这位生长于南国偏远海岛的律师，从一家小小的县城律师事务所开始，一步步成长为2010年浙江十大经济年度人物、多家极具影响力事务所的创始人，这一切，又是如何“想”出来的？

原以为，邱律师的这个主题会承继中岛开业庆典上刘斌律师的演讲《让思想成就另一个五百万》，发表另一通发人深省、切中肯綮的宏论，没曾想邱律师哈哈一笑，说自己其实是标题党，接下来徐徐展开的，却是他三十多年一路走来的执业历程。

l  两篇文章定乾坤

1996年，邱律师离开了自己热爱的故乡，在温州市苍南县的一家理发店旁租下一间门面，创立了自己的第一家律师事务所——浙江玉苍律师事务所。作为一名土生土长的福建人，人地两生的他遇上了同其他律师职业初期相同的困境——没有案源。如何快速打开局面？很快，邱律师迎来了第一次机遇。

1997年，我国刑事诉讼法修改，首次规定律师可在侦查阶段会见犯罪嫌疑人。这对于律师的刑事业务无疑是重大利好。然而，最需要刑辩律师的人往往都不知道自己所拥有的这项权利，没有获得委托的律师也无法见到羁押中的犯罪嫌疑人。如何告知他们委托律师的权利？邱律师苦思冥想，很快想到一个绝妙的主意。

受到严格管控的看守所里针扎不进，水泼不进，但唯独当地报纸都会每天送进看守所。抓住这一点，邱律师以化名创作了一篇言辞恳切的普法文章《你最需要辩护》，投往当地报社。适逢彼时依法治国基本方略的提出，普法工作受到全社会广泛关注，在邱律师的软磨硬泡下，出版社同意了刊登这篇文章。文章刊登一个星期之后，邱律师的刑辩委托便纷至沓来。邱律师和他年轻的律师事务所便这样在遥远的他乡站稳了脚跟。

在拥有了大量刑辩业务之后，邱律师并未停止脚步，而是酝酿着如何向民事业务进军。当时苍南经常出现三角债，法律意识普遍不强的债主们苦于要债无门，往往纠集亲戚朋友甚至黑社会上门讨债，不仅成本高昂，还潜藏着无数风险。邱律师看准这一痛点，大笔一挥，写下一篇《农历五月讨债的季节》，发表在每家每户都会订阅的广播电视报上，引导大家通过诉讼这一成本低廉、简易有效的方式解决债务问题。很快，要求民事委托的电话一个接一个地打来。

就这样，邱律师通过两篇文章，将最初理发店旁的那家小小的门面发展为当地最成功的律所。这个时候，心怀远大抱负的邱律师觉得，“苍南县已经容不下我了”。

l  一封信化身政府招商引资大使

2003年，邱律师从苍南来到温州市里，创办了浙江时代商务律师事务所——中国第一家以“商务”命名的律师事务所。

同样是面对陌生的环境，陌生的人群，从小小的县城到来的邱律师却同样保持了曾经的冲劲，在温州第一年业务创收就在百万元以上，三年内业务创收更是连续翻番。原因同样在于邱律师敏锐地把握时代机遇。在当时传统律师业务还在以诉讼业务为主的时候，他便顺应温州快速发展的资本市场，主动涉足非诉领域。

当时迅猛发展的温州便已有了“遍地是黄金”的美誉，全国各地的政府领导都纷纷前来温州招商引资。邱律师当时一无当地人脉二无既成案例，如何切入这个市场呢？他给自己的故乡——宁德市政府领导发去一封自荐信，为家乡的发展作出自己的贡献。这份自荐信恰切中了当地经济发展的需求，很快，邱律师便获得了宁德市领导的回应，并以此成为宁德市招商引资大使。

l  率领温商抄底台湾银行返还大陆

邱律师对机遇的敏锐嗅觉和敢为天下先的闯劲，最终促使他完成了一项轰动温州资本市场的壮举。

2010年，海峡两岸关系渐暖，两岸经济合作日渐增多。当时邱律师在对台湾的初步考察中发现，银行存款利率奇低，而银行的股价是其净资产的八折。不复当年勇的台湾经济急需资金注入活力，而这与当时温州资金急于寻找出路的需求不谋而合。于是邱律师当机立断，主动游说温州企业家与台湾银行方面，成功牵头带领20多名温州企业家赴台考察、洽谈参股台湾银行业，并受到台湾方面的热烈欢迎。

虽然最终因时局原因，项目最终搁置。然而，邱律师凭借着在这一史无前例的宏大项目中的卓越贡献和影响力，获评2010年“浙江十大经济人物”。

l  转战上海续写传奇

在完成“抄底台湾返还大陆”的壮举后，邱律师再一次感到“温州已经容不下我了”，他的眼光瞄准了上海。“如果温州遍地是黄金，那黄浦江两岸就是遍地钻石。”风头正劲的邱律师，选择在此时将事业中心迁到上海。

2013年，邱律师发起重组上海市浩信律师事务所，担任律所主任，设计了“免出资、免座位费、免分所加盟费”等一系列制度，采用类似互联网的发展模式。在他的操持下，浩信所从一家规模不大的律师事务所，短短几年间便发展为律师人数五百名之巨、分支机构遍布十余个省市的规模化大所。

邱律师也曾遇到过发展初期律所座位空置率高的问题。而邱律师的解决方法十分简单：空着也是空着，为什么不免费提供给别的律师办公呢？就这样，每每遇到困难，邱律师总能用看似简单粗暴实则行之有效的方式为律所重新注入活力。

而在浩信功成身就后，邱律师再次选择重新开疆拓土，以花甲之年转战陆家嘴。他从自己的家乡——被地理杂志评为“中国十大最美海岛”之一的嵛山岛获得灵感，将新所取名为“中岛”，蕴含“人行中道，心有远岛”的精神与内涵。于是，一家承载着满满情怀与理想的上海中岛律师事务所自此诞生。如果当前的环境已经藏不下自身的抱负，邱律师永远选择重新创造一片属于自己的画布，可以尽情挥洒胸中豪迈。

邱律师讲述自己的创业故事的时候，是热情洋溢且又轻松诙谐的，在场的听众不时为邱律师的插科打诨而忍俊不禁，却又无法不为这一段荡气回肠的创业历程而动容。虽则邱律师一开始便自嘲自己是标题党，但我却觉得，邱律师执业经历中每一个关键节点，无疑都暗含着“想”这个主题。正是对于时代的敏锐把控，和面对危急和困难苦苦求索后的那一束灵光乍现，并且敢为天下先，才成就了一桩桩不凡伟业。

四段小故事，或许不足以涵盖一个律师执业三十年来所经历的林林总总，个中艰辛，但却囊括了成就他的全部精神品质：心怀远大的理想抱负，永不停歇的进取精神，以及对时代的敏锐把控和敢于想他人之不敢想的勇气和探索精神。作为中岛的创始人之一和首席合伙人，邱律师的这些精神品质无疑也注入了中岛律师事务所的精气神中，让这家新生的律师事务所拥有着无限可能。就像邱律师结束时所说，“现在的中岛就是一张空白的画卷”，大可共同挥毫泼墨，共同描绘美好的未来。