尊敬的各位同仁，女士们、先生们，大家晚上好！

时间过的真快！不经意间，2023年又要从我们的指缝间“溜走”了！这一年，我们一同经历了国际局势的风云变幻，一同承受着疫情后国内经济下行所带来的压力，也一同感受到律师业的震荡、转型与迷茫。

在这当中，我们有欢喜有忧虑，有困境有期待，有坚持有图变，所有这些相互交织、相互激荡。或许，在这过程中还有许多不如意、不圆满的地方，但没关系，不圆满、不如意就意味着有更大的精进空间，就让我们心怀喜乐，携手一道奔赴2024的山海江湖！

2023年，对“中岛”而言是不平凡的一年，更是行稳致远的一年。中岛的执业律师人数迅猛增加，从2022年的48人到现在的73人，人数增加了53%，中岛的员工人数将近一百人，可以说我们已经迈入了百人所的行列；律所创收稳步前行，较2022年近翻了一番，律师人均创收也进一步的提升。与此同时，大咖律师的业绩仍然十分亮眼，以杨律师和任律师组成的联合律师团队业绩创收超千万。他们是我们中岛的顶梁柱，恭喜他们！中岛的新锐律师不断涌现，90后律师中，我统计了一下业绩超过或接近80万元的律师有四位，其中有两位超过了100万，他们是梁律师、蒋律师、丁律师和郭律师，他们是中岛的潜力股，让我们为他们喝彩！

中岛成绩

中岛的品牌效应进一步彰显。年初，我们专门成立了中岛的品宣团队，品宣能级和业界知名度进一步提升；8月份，我们入围ALB“华东地区最具潜力的律师事务所”；11月份，我们举办了“让法律联通你我”的主题论坛，广邀律师协会领导、律师大咖、商界大咖作主旨演讲，深受各界好评，当然也招来羡慕嫉妒恨；全年共举办了17场“中岛论坛”，“中岛论坛”已经深入人心，成为律师展示自我、拓展业务的一个平台；我们服务关键少数的能力进一步增强，这一年我们的王教授被聘请为浦东新区政府法律顾问，我们的桂博士被聘请为长宁区政府法律顾问，政府决策有了更强的中岛声音；还是在这一年，我们的新兴业务不断的拓展。以朱律师团队为代表的数据业务风生水起、以钱律师为代表的娱乐法团队服务超级明星，可谓是如沐春风，祝贺他们！

2023年的成绩可圈可点，但是我们还要清晰的认识到自己的不足。概括起来，不足之处主要表现为以下两点：一、年创收在500万以上的律师团队还不多。以我来理解，一个律师事务说好不好，关键是要看500万元以上以及人均创收200万以上的律师到底多不多，如果多，这个律师事务所就会朝气蓬勃，它的能量和层级就会蹭蹭蹭的往上涨，品牌效应就会进一步彰显。记得两年前，我在我们中岛开业庆典上，表达了一个美好的愿望，我说中岛具有点石成金的能力，不管我们的团队现在是大是小，业绩是少是多，在我们中岛，未来每个人、每个团队都将会创造500万以上的业绩。现在看来，离这个目标还有一定的差距。二、仍然存在发展不平衡的问题。我们虽然像挑选“珍珠”一样来挑选每位律师，因此我们中岛每个律师都非常优秀，来自名校，形象好，素质高。但是，中岛仍然没有完全逃脱律师界的二八定律，仍有一些律师业绩在20万左右徘徊，一些青年律师生存发展面临着压力。

总而言之，革命尚未成功，同志仍需努力！

我们怎么努力？

那么我们怎么努力呢？我觉得取决两个方面，就是律所和个人。律师事务所要做什么？可以概括为六个字：氛围、服务和引领。我们要营造一种和谐与积极向上的氛围，在软件和硬件上为律师提供最优的服务，把大家凝结起来，锻造精气神，引领大家往前冲！除此之外，要想在业务上有所斩获，关键还是要做好我们自己。我提以下四个方面的建议：

第一，要保持乐观奋进。不管中国的经济怎么样，不管现在法治环境怎么样，不管律师行业现在有多“卷”，我们对未来总要抱持一种乐观的态度。为什么要这样呢？因为只有乐观，你才有可能会成功。如果总是悲观和焦虑，你就看不到希望，看不到希望，你怎么可能会去奋进呢？不奋进怎么可能会取得成功呢？不过，我讲的乐观是有前提的，这个前提就是审慎。审慎就是要看到我们目前所面临的困难和问题，看到未来很可能遇到的艰难险阻，从中去求索一条切实可行的道路；真正的勇者恐怕就是那些深刻洞悉脚下的困难并对未来怀抱希望的人。

第二，要做好多元开放。“水因有月方知静，天为无云始见高”。事物的评价标准是因人而异的，你认为是对的，但是换一个标准看就有可能是错的；你认为是错的东西，换个角度看恰恰有可能是对的；甚至有的时候，根本就没有是非对错的标准。这就要求我们，不要太执着于我思、我想、我感、我见、我辩，而是要学会站在一个恰当的位置去观察身边的人、事、物，学会理解，学会体谅和包容，学会以对方的立场去说服对方，学会以法官的逻辑打动法官。只要保持这种多元的视角，你就会真正向这个世界开放，与此同时，世界也会向你开放；于是，你的心胸就是整个世界，人、事、物以及各种信息在你这里汇聚、交融，涤荡出智慧。这个世界对你而言是立体的、丰富多彩的。不仅如此，多元开放本身就是一种智慧，而且它会带来更多的智慧，它意味着你和世界、和他人能够真正的互动起来，只有互动起来，只有走出去，只有把朋友请进来，你的朋友才会越来越多，你的业务才会越做越广。

第三，要坚持专业、专注。这让我想起了唐朝布袋和尚的一首流传前传千年的禅诗——《插秧偈》。这首诗是这么写的：“手把青秧插满田，低头便见水中天，心地清静方为稻，退步原来是向前”。插秧是多么无聊的一种重复劳作啊，但是只要你用心去做，你就能享受到低头便见水中天的一方乐趣；当你专注的去做一件事情，哪怕从别人的眼中来看是退步了，但事实上你是进步了。你看，插秧是往后退的，退一步插一步，好像是退步，实际上是进步。我们作为律师也一样，只要你看准方向，只要你精进于你的业务，不断拓宽你的业务圈子，哪怕经济下行，哪怕业绩遭遇暂时的下滑，但是我们总在行动、我们总在努力、我们总专注于做一件事情，我们就有可能会因为专注而跳出低水平轮转的圈子，并为前进积蓄起更大的势能。

第四，要拼命想、用心想，并把想法转化为行动。思想，我一直讲到思想，思想就是用心去看穿事物的本质，理清事物背后的逻辑。一旦用心去思想，你就会拥有一种预测未来的能力。这种预测未来的能力会自然而然的转化为现实的行动力，使你能够站在未来去谋划当下。我们办案的过程其实就是思想的过程、预测的过程。拿到一个案件，你就要想对方是怎么想的？对方会怎么行动？他会提供什么样的证据？法官又会是怎么想的？法官决策中的关键性因素到底是什么？把这些问题都想明白了，我们才进行抉择，选择我们现实恰当的行动路径。律师展业也是一样的，你必须要看到未来的方向是什么？哪些人可能成为我们的客户？这些客户有什么需求？我们如何去对接这种需求？我们有什么好的点子、路径与方法？这就是一种思考、一种预测。对于我们律师而言，要居安思危、与时俱进，要两条腿走路，既要埋头干好当下的事情，又要抬头去左顾右盼未来的道路。

今天我零零散散的讲了这么多，千言万语归结为一句话，这句话就是今天年会的主题，祝大家龙翔凤翥，鸿禧云集！

谢谢大家！

——2024.1.15于外滩华尔道夫